〖换一个角度看问题〗换个角度看内容付费:“兴趣社区+众筹工具”或许是个出路

  • 来源:网络
  • 时间:2018-10-03
  • 专栏:换一个角度看问题换个角度看问题素材换一个角度换一种心态

    作者 | 亚澜

    这么多年过去了,内容变现仍然是个令人头疼的问题。

    视频网站用巨额资金培养了会员付费习惯,包括图书、音乐、影视在内的全内容行业也是众志成城打击盗版,让内容价值能得到最大程度的保护,但这些,仅仅是给头部的甜头。中腰部以及更长尾的好内容仍然满腹委屈。

    对此,深响(id:deep-echo)独家专访到摩点文娱CEO黄胜利,他给出的解决方案是“原创兴趣内容付费社区”。

    换个角度看内容付费:“兴趣社区+众筹工具”或许是个出路

    摩点

    黄胜利曾担任华兴资本董事总经理,成功帮助滴滴打车、京东、陌陌、昆仑万维等公司募资,并主导第七大道、银汉科技等资产重组,之后还曾担任英雄互娱CFO。而其创立的摩点文娱已挂牌新三板,今年5月,摩点完成超1亿人民币A轮融资,新浪微博战略投资,并达成独家业务合作,摩点成为新浪微博官方独家众筹平台。

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    摩点文娱CEO黄胜利

    “小内容”的烦恼

    起初摩点选择文娱赛道是因为内容的传播影响力要大于商品,但文娱内容项目头部效应非常严重,因此他们选择的是本身宣传基础较好,但商业化能力比较弱的项目。

    黄胜利解释了一个项目如何完成从0到1:量级一般的项目在流程上并没有太大区别:项目过来之后,摩点会有有一个评审组,过滤掉不良内容,内容过审查后,会有运营组全程跟进项目的上线、众筹进度以及后续交付。

    但如果是摩点内部S级的项目,他们还会在IP营销等方面进行帮助,比如《魁拔4》。

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    “我们和《魁拔》这个项目有一个共同的投资人,徐小平老师。在真格系CEO大会上碰到当时的CEO武寒青老师,但那年武老师因为癌症过世了。这对他们来说是一个很大的触动,公司可能会遇到大问题。原来和我接洽的几个同事说,要不然众筹吧。

    就这样《魁拔4》开始在摩点众筹。魁拔123积累的人气加上苦情,让《魁拔4》拿下了超过《魁拔1》票房的众筹金额,最终获得378万元资金。“因为CP分账35%,所以至少是个1千万的票房打底在那。”

    在众筹结束后,《魁拔4》的电影和公司本身都获得了新的融资。

    他希望项目在很小的时候就在摩点众筹,一直陪伴长大。2014年DOTA电竞联赛在摩点众筹了169万元;2016年《非人哉》漫画众筹31万,西游记音乐会众筹460万; 2017年《二十二》全国点映众筹。

    近期的重点项目还包括:

    由电影原创自媒体毒舌电影发起的影视类项目《无名狂》,此电影由着名导演冯小刚监制、新锐 导演李云波执导,以传统中国美学融合推理悬疑等类型片元素,力求打造华语新武侠电影,该项目获 得 4,475 人支持,筹款 82 万元。

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    《新白娘子传奇》剧组大聚首声优剧公演,共获得 1,997 人支持,众筹金额达 112 万元。

    《襄樊之战》声优剧由三粥子工作室打造,吴磊执导,阿杰、边江、赵路等十余位着名配音演员出演,是吴江锦时书声优剧的第二场,备受历史爱好者关注,共获得 930 人支持,筹款 86 万元,该项目已在浙江省人民大会堂圆满演出。

    根据摩点的数据,其平台筹资总金额超过2.62亿,上线项目超过2万个。而其注册用户超过130万,其中付费用户数64万,付费率为49%。

    当项目完成从0到1,下阶段摩点又能提供什么呢?

    “我们原来的产品主要是众筹产品,现在我们的三条线是众筹、云养、电商。我希望把电商先拿起来,作为项目的1到100,到时候他们念着我的好,评销也在我这儿一起做。”

    这也就是说,众筹相当于一个产品首发,加上电商团购、营销三位一体。

    《唐人街探案 2》之侦探笔记是万达电影与奥秘之家合作推出的实景解谜游戏笔记,该项目共获 得 6,190 人支持,筹款 123 万元,打破国内影视周边众筹纪录。

    同时,黄胜利还在推进另一件事——云养。

    摩点在2018年5月推出了云养计划,用订阅式众筹来支持创作者。支持者可以通过每月小额付费的方式来订阅喜欢的计划,让计划团队能得到长期的稳定收入,适合以内容为主要产出的创作人。

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    云养计划参与者

    这个模型实际上源自美国的文化创意类内容众筹网站“Patreon”。创作者平时有自己的创作,有自己的核心粉丝群。那些核心粉丝人群可以形成一种会员制体系,平时创作者的创作受到粉丝支持,一旦创作者众筹的时候,比如出限量版的书籍,云养的粉丝就能优先获得。

    根据Patreon官网的信息,目前其粉丝月活达到200万,创作者月活则为10万,平均每位粉丝贡献约12美元。

    平台的烦恼

    但站在平台角度,问题恐怕在于如何扩大项目承载带宽——人力有限的情况下,S级项目的数量能否跟上,常规项目能否规模化地在平台上自行完成闭环。

    “实际上从生意的角度来讲,所有的平台项目,都会有重点和非重点。比如爱奇艺,有很多中长尾的剧,也有《延禧攻略》这样的大剧。我记得当年跟优土的朋友交流,他们在管理层会上大家天天都在说这个事,我到底是个平台,还是个内容制作公司。”

    黄胜利说:“但实际上,没有一个平台公司不去参与内容制作的。尤其是前期的启动。”

    他认为,平台这种业务是最难做的,因为两侧都不是平台自己的。左侧的项目,右侧的粉丝都不属于平台。“所以你可能前期项目使劲,项目来了,你再招支持者,支持者来了,又缺项目,再招项目,所以说两侧都要使劲。重点项目要很深入地下去做。”

    而对于非重点项目,摩点有一些比较成熟的分类,基本上项目可以自主完成全流程。

    还有一个问题在于,摩点属于交易型体系,一旦内容粘性更强的内容型体系比如微博、B站开始切入,难免会有冲突。例如B站的“新番承包计划”,类似众筹。

    摩点的选择很明显,今年1月,摩点获得来自微博的战略投资。“我们可以帮助微博把握一些优质的中长尾作者,他们的第一次商业变现,我们可以帮着做。”

    新浪微博副总裁曹增辉曾经总结过微博二次崛起的奥秘,新浪微博的冷启动曾由明星名人等顶部力量带动,但顶部用户同时也是不稳定的,不是留客的核心。中部才是突破瓶颈的核心竞争力。

    “中小V为微博贡献了大量的内容,却没有形成品牌。因此,我们做的很大一个工作就是调整我们的运营方向和产品结构,扶持中小V的成长,让微博不再是大V独大的平台。”曹增辉说。

    目前,摩点已吸收合并微博自有的众筹业务,获得微博钱包入口,同时与微博信息流打通,定制card样式,摩点的内容也作为微博内链,不被限流,接入微博内链优惠。

    至于用户端的运营,兴趣社区是一个最佳方式。

    “在华兴的时候,我先做通信行业,然后到电商,然后到社交,然后到文娱,然后到游戏、影艺,一个个跟过来我发现,我的项目方和投资方会形成一个个垂直的小圈子。这就是我们拼社区的由来。”

    黄胜利认为,之前的一些众筹公司没能坚持住就倒闭了,很大原因是没有把用户沉淀下来,仅仅成为一个众筹工具,少有复购。

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